独立・起業「独立して案件はあるのに3ヶ月先の売上が見えない」のは営業力じゃなくパイプライン管理の問題｜元SI営業が毎週月曜10分で営業判断を仕組み化した3ステップ独立して受注は増えてきたのに、3ヶ月先の売上が読めず不安が消えない。それは営業力の問題ではなく、売上パイプラインの可視化設計がないだけ。元大手SI法人営業10年の筆者が、Excelで3ヶ月先売上を毎週月曜10分で可視化し、営業判断を感情ではなく数字で下せるようになった3ステップを公開。2026.05.318分脇坂 翔太
お金・税務「退職後の健康保険、任意継続と国保どっちが得？」会社員→独立エンジニアが年間8万円の差を出した比較計算と退職後20日の期限を逃さない判断フロー退職後の健康保険を任意継続と国保のどちらにすべきか、自社開発企業7年→独立したエンジニアが実際に比較計算した結果を公開。2026年度の保険料率・標準報酬月額上限を踏まえたシミュレーションと、退職後20日の申請期限を逃さないための判断フローを解説します。2026.05.308分倉本 大地
独立・起業「独立後の営業が"紹介待ち"で止まる」のは人脈不足じゃなく営業チャネル設計の問題｜元SI営業が紹介依存から脱却して月商を安定させた3つのチャネル分散戦略フリーランス白書2025では案件獲得経路の1位が「人脈（紹介）」で33.6%。だが紹介だけに頼ると、紹介が途切れた月に売上がゼロになる構造リスクを抱える。元SI営業10年の筆者が、紹介依存から脱却して月商を安定させた3つのチャネル分散戦略を、数字と失敗談を交えて解説する。2026.05.308分脇坂 翔太
