独立・起業「独立して案件は取れるのにリピートが来ない」のは営業力不足じゃなく"納品後設計"の不在｜元SI営業が継続率20%→80%に改善した成果レポート納品と30日フォローの3ステップ独立して案件は獲得できるのにリピートが来ない原因は、営業力ではなく納品後の設計不足にある。元SI営業10年の筆者が、成果レポート納品・30日以内の業界レポート送付・年間スコープ提案の3ステップで継続率を20%から80%に改善した実体験を、数字付きで公開する。2026.07.108分脇坂 翔太
独立・起業「独立の準備が3年たっても終わらない」は準備不足じゃなく"完璧主義"の罠｜元SI営業が3年間の知識武装が何一つ役に立たなかった経験から体系化した走りながら埋める独立準備の3ステップ独立を考え始めて3年間、ビジネス書50冊・セミナー3回・Excel収支計画の作り直しを繰り返した元SI営業が、その準備が何一つ役に立たなかった経験から「走りながら埋める」独立準備の3ステップを体系化。完璧主義による行動の先延ばしを構造的に解決する。2026.07.088分脇坂 翔太
独立・起業「独立したらクレジットカード審査に落ちた」は準備不足じゃなく"信用設計"の不在｜元SI営業が独立3ヶ月目のカード審査落ちから体系化した会社員のうちに済ませるべき5つの手続き独立3ヶ月目、月商ゼロでクレジットカード審査に落ちた元SI営業が痛感した「会社員の信用」の価値。クレジットカード・賃貸・住宅ローン・銀行口座・保険の5つの手続きを独立前に済ませるための具体的な手順と判断基準を、当事者の失敗体験から体系化して解説します。2026.07.068分脇坂 翔太
独立・起業「独立してnoteを書いているのに問い合わせが来ない」のは文章力の問題じゃなく"コンテンツ営業"の設計ミス｜元SI営業がnote累計15万PVから検索経由の受注を売上の30%に育てた3つの記事設計ルール独立後にnoteやブログで発信を始めたのに問い合わせがゼロ——その原因は文章力ではなく記事設計にある。noteのドメインパワー88.5を活かした検索流入の取り方、読者を相談モードに切り替える記事構成、問い合わせ動線の設計まで。元SI営業がnote累計15万PV・フォロワー4000名超の実体験から体系化した3つのルールを公開。2026.07.058分脇坂 翔太
独立・起業「独立したのに最初の1件が取れない」のは営業力不足じゃなく"営業の順番"の設計ミス｜元SI営業が異業種交流会で名刺50枚全滅→前職15社への報告メールで初契約を獲得した3ステップ独立直後に異業種交流会で名刺を50枚配ったが全滅。前職ネットワーク15社に「お知らせメール」を送ったら4社から返信、うち1社が初契約に。最初の1件を取るための営業の順番設計を3ステップで解説。2026.07.038分脇坂 翔太
独立・起業「独立して忙しい月ほど3ヶ月後に案件が枯渇する」のは怠けじゃなく"売上パイプライン管理"の不在｜元SI営業が毎週月曜10分のExcel更新で営業判断から感情を外した3ステップ忙しい月に営業を止めて3ヶ月後に案件が枯渇するサイクルを繰り返していませんか？元大手SI法人営業10年→独立3年目の筆者が、Excel1枚のパイプライン管理と毎週月曜10分の更新ルールで売上の波を構造的に消した方法を3ステップで解説します。2026.07.018分脇坂 翔太
独立・起業「独立して紹介だけで仕事が来ていたのに突然途切れた」のは人脈不足じゃなく"営業チャネル設計"の不在｜元SI営業が紹介依存を脱却して月商の波を消した3層チャネルの組み方独立後、紹介だけで案件を回していたら翌月の売上がゼロになった——。フリーランス白書2025でも案件獲得経路の1位は「人脈」だが、人脈依存は構造的リスクを抱えている。元SI営業が紹介100%から自走・仕込み・保険の3層チャネルに切り替えて月商の乱高下を消した実践手順を公開。2026.06.298分脇坂 翔太
独立・起業「独立して黒字なのに漠然とした不安が消えない」のは経営力不足じゃなく"安心の仕組み化"の不在｜元SI営業が朝10秒の安心ダッシュボードと四半期振り返りで不安を構造的に消した3ステップ独立3年目、黒字なのに日曜夜の漠然とした不安が消えない。その正体は経営力でもメンタルの弱さでもなく、安心の仕組み化の不在。元SI営業が朝10秒で確認する安心ダッシュボードと四半期振り返りで不安を構造的に解消した3ステップを公開する。2026.06.288分脇坂 翔太
独立・起業「独立してから仕事の悩みを相談できる相手がゼロになった」のは人脈不足じゃなく"壁打ちインフラ"の未設計｜元SI営業が年間4万円で孤独を構造的に解決した3層設計独立後に相談相手がいなくなるのは人脈不足ではなく、壁打ちインフラの設計不足。元SI営業が実践した前職同僚・同ステージ仲間・有料メンターの3層設計で、年間4万円で独立の孤独を構造的に解決する方法を解説。2026.06.268分脇坂 翔太
独立・起業「独立して案件は増えたのに事務処理で首が回らない」のは能力不足じゃなく"仕組み化"の不在｜元SI営業が月40時間の事務を5時間に圧縮したfreee活用と曜日固定ルールの全手順独立して受注が増えたのに請求書の発行漏れや経理で時間を食われていませんか？元SI営業が月40時間の事務作業をfreee導入と曜日固定ルールで月5時間に圧縮した3ステップを、失敗談とともに解説します。2026.06.2410分脇坂 翔太
独立・起業「独立したのに時給換算したら会社員の半分だった」のは営業力不足じゃなく"値決め設計"の問題｜元SI営業が平均日単価を12,000円→32,000円に改善した3つの価格戦略独立半年、受注は増えても時給換算すると会社員時代の半分以下。問題は安い案件を受け続ける構造にあった。最低受注日単価の逆算、時間売りから成果売りへの転換、松竹梅3プラン提示のアンカリング——元SI営業が平均日単価を2.7倍に改善した値決め設計の3ステップを、数字と失敗談で解説。2026.06.228分脇坂 翔太
独立・起業「独立したら病気ひとつで収入がゼロになる」は気合いの問題じゃなく"稼働停止リスク"の未設計｜元SI営業が胃腸炎で全案件失注後に組んだ保険と緊急対応プロトコルの3ステップ独立後に体調を崩して全案件が吹き飛んだ経験から、所得補償保険・就業不能保険・フリーランス労災保険の3層構造と、稼働停止プロトコルの設計法を実体験ベースで解説します。2026.06.1910分脇坂 翔太
